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水果行业进军直播模式,绿叶水果品牌是这样做

发布时间:2020-03-20 来源:365bet备用网址 点击量:

  最近,几乎所有品牌都涌到了线上。淘宝直播、拍抖音、做电台、拍vlog,各个平台都不落下。水果行业纷纷进入直播模式。但很多水果老板表示,对直播,现在是都想做,但大多还没找到方向,都在观望。其中绿叶水果在这方面做的还不错下面大家就一起来看看吧!

水果行业进军直播模式,绿叶水果品牌是这样做的!

  绿叶水果品牌这样做直播:

  1、现在水果做直播,还有没有风口?

  坦白讲,全网的直播平台已经过了高速发展期,现在处于稳定期。“播什么都有人看”的阶段已经过去了,头部主播已经有非常成熟的经验和方法论。

  不过我认为水果店现在做直播一点都不晚。从行业本身看,做成熟的比较少、“奶茶话题”始终有很高的热度。

  从转化效果来看,水果一类相对低客单价的产品,下单不需要过多考虑,在抖音、快手、淘宝等平台上始终是好做的,风口还会持续很长一段时间。

  当前直播领域里,客单价特别高的产品转化较难,但低客单价、高频次产品,直播长期都会是风口。

  2、培养一个有人气、能带货的直播间要多久?

  就像门店需要“养店期”,通常情况下,一个能有稳定转化的直播间“养”起来至少要一个月。

  而且前提是一周直播不少于3次,每次维持在3小时左右,保证有内容、有趣味。所以很多品牌一上来不着急大量带货,先养号的做法也是有道理的。

  如果有很强的带货需求,除非花费用和平台大主播合作,不然一上来很难做到效果很好。

  3、从水果运营实际出发,哪些直播内容易操作?

  常见的就是体验型的“吃播”形式,和直接卖货的形式。前者需要足够的场景感和知识点,不断穿插对水果、原材料本身的介绍,后者需要配足够的零售SKU。

  还有一种现在很容易火的“走播”也可以尝试,边走边播,场景一直在转换,等于“天生有内容”,观众能一直都保持新鲜感,比如探店。

  还可以去原材料生产地,比如茶园、果园,咖啡豆种植园,直接面对原产地,同时讲解产品特点、优势,这种在每个平台上转化都很高。

  4、什么样的直播间更吸引人?

  首先最重要的就是主播,每一个出镜的人都需要有鲜明的“品牌人设”,比如李佳琦就是“口红一哥”,身上都有鲜明的标签。

  同时,主播最好能固定1~3个人,品牌可以自己培养主播,更了解品牌文化和产品特性,也更稳定。而且设计好口头禅,就像李佳琦的“OMG”和“买它”,已经成为了流行语,直播间的知名度自然也就打出去了。

  此外,除了常见的发红包、1元秒杀等福利手段,学知识、有内容、主播幽默有趣,都能给粉丝提供价值感。

  总之除了卖产品、推品牌,要让粉丝感受到在这里“浪费一两个小时也不亏”。

  5、平台会给什么样的直播间“流量扶持”?

  首先,频次越高、直播时间越久,你在用户界面上的“浮现权限”也就越高。

  其次,要有丰富的SKU,平台一般会扶持SKU多、交易频繁的账号。

  更重要的是,要让粉丝量、观看人数和成交量保持线性增长。平台更偏爱“有潜力”的直播间和账号,如果观看人数和成交不上升,直播时间再长也没用。

  6、每场直播过后,要特别注意什么?

  要注意把直播带来的流量转化成自己的私域流量,并长期维护、反复触达。

  这种比较大的账号,无论哪个平台上做直播,都会想方设法转化到自己的微信社群和企业微信里,然后有专门的团队去维护这些粉丝。

  这场疫情中,线下的消费场景正在“偷偷地”完成转化,云宵夜、云蹦迪、云喝酒、云约会、云上班、云上课……都从段子变成了真实生活。天猫那句广告语“没人上街,不代表没人逛街”成了神预言。

  消费者虽然出门少了,但消费欲望和诉求还在。谁先抓住产品、营销、渠道上的新趋势,寒冬里谁就先暖起来。


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